11.11晚会扎堆,是对流量的饥渴还是营销的升级?
2022年06月16日   [大] [中] [小]
       一起爆发的电商派对, 吹响了11.11高潮的号角。
        京东、天猫、苏宁易购都有一晚的直播, 有网友甚至要开大屏和小屏才能跟上密集的节奏。 在充满烽火硝烟的“派对”中, 流量的野心显而易见。 但晚会直播只是为了跟风不落伍吗? 直播引流功能是否像“速效救心丸”一样神秘? 对于商家来说, 这样的直播效果真的能让他们在全国推广营销领域开创新局面吗? 直播进入中场战后, 这些问题总算有了答案。 电商流量焦虑党当然是抢镜的明星。
        苏宁易购双十一超级秀有郑爽、黄子韬、元气时代等阵容, 天猫双十一有凯蒂佩里、陈奕迅、邓紫棋、毛不易、朴树等明星; 京东更是集结了蔡徐坤、王源、李宇春、THE9等近40个顶级组合。 11.11, 京东直播的《超级之夜》在全国卫视同期收视率排名第一, 累计收视超2.2亿, 成为晚会大赢家。 与党有关的话题#weichen张天爱跳舞害羞#、#原来李承茹不秃#霸占微博热搜, #王源无伴奏#、#蔡徐坤凯#等话题在微博上也很火。
        抖音热榜。 庞大的直播派对背后, 电商平台对流量的焦虑也越来越突出。 对流量导入寄予厚望。 有流量才有生意, 直播的价值与带货的深度绑定。 平台和品牌都在期待“大家”“买买买”。 的确,

聚会带来的音量是惊人的。 #京东11.11直播超级夜#话题阅读量达到5.6亿。 明星粉丝争当“自来水”, 引流效果明显。 但把直播钉在“带货”这个短视的角色上, 实在是太低估了。
        “买买买”粗暴的直播口号显然已经不能满足观众的期待。 但放大直播格局, 需要平台有清醒的思维和扎实的投入, 有强大的平台基础实力和系统的战略支撑。 JD Live 是第一个意识到这一点的人。 京东零售集团内容生态部负责人张国伟曾提到, “京东直播探索如何更好地连接内容和消费, 如何更好地融合娱乐和商业, 以及如何更好地融合娱乐和电商。” ” 就核心逻辑而言, 京东直播正在讨论打通消费和商业路径, 用优质的内容和优质的品牌和产品来整合和提升直播的价值。 营销项目比很多胆大包天的冒险家慢很多, 但是京东直播的节奏慢了很多,

但每一步都踏踏实实, 虽然5个月过去了, 618期间京东直播带来的惊喜 依然让很多人难以忘怀, 热浪滚滚的夏天, 京东直播摇滚老炮走进硬核前浪演唱会, 后浪最爱的草莓音乐节, FORLOVE——再见不开心的音乐派对全进 直播间, 郑俊的《唱不完》, 崔健的《我指着大海的方向》, 马迪、环球青年酒店、曾一可、龟先生等都热情演唱, 娱乐现场 有 b een全方位拓展, 突破了电商直播模式的天花板。 在京东的直播间, 你既是观众又是消费者, 既是观众又是用户。 直播场景中多个角色合二为一。 营销与转化环节的融合, 拉近了两者的距离, 缩短了消费者的消费。 用户购买路径密度高, 粘性更强, 体验更高, 销售转化效果自然更乐观。 摆脱“带货”的标签后,

京东成为一个高效聚合的营销领域, 为品牌带来了一堆亮点过滤器, 对消费者的品牌认知形成了长期的助推。 泛娱乐营销的胜利, 成为京东直播的核心战略支撑点, 让京东直播的后来者占得先机。 依托京东直播打造的品牌、粉丝、明星、直播、电商、产业的“六边形生态圈”闭环, 今年的11.11, 京东直播仍需重金投入, 才能带来 大惊喜。 不仅明星阵容一流,

更有国宝级音响师金绍刚、灯光设计师冯辉、舞台设计师李洪波、音乐制作人刘卓为晚会进行整体制作; 还有第二个场地, 福利爆棚, 把送货和娱乐营销合理划分, 让消费者得到所需要的, 娱乐、购物、娱乐两不误。 在精品直播布局的引导下, 京东积累的经验爆发力令人惊叹。 11.11期间, 产业带“城市直播节”助力全国7大地区16个城市83类产品加入11.11活动, 直播生鲜帮农送货量6.1 比618高出数倍, 11月11日前6秒发货量破亿! 电商直播即将进入下半年。 京东在营销领域的清醒定位也让行业变得更加理性。 高质量的直播培养了消费文化和消费精神, 给了用户足够的理性选择空间。 这是新时代。 《商道》。 喧嚣退去, 蓄势待发后价值凸显。 京东依托系统化的流量布局、产品布局和服务布局, 进入了高速发展的轨道。 优质直播的基础已经夯实, 新的营销领域将释放出怎样的能量, 我们期待时间给出的答案。
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