18秒400台售罄 神车五菱宏光拼多多的神操作
2022年07月31日   [大] [中] [小]
       北京报道“18秒, 还没准备好就结束了”。 5月19日, 拼多多推出“3.49万抢五菱宏光”活动, 致敬“国神车”。 它甚至在页面打开之前就结束了。 官方数据显示, 由于抢跑前已有超过22万人预约, 拼多多决定追加600万现金补贴, 将3.49万秒杀的幸运榜从10人大幅提升至400人。活动开始后18秒 , 400台五菱宏光售罄。 22万人抢购五菱宏光 “22万人抢购400辆汽车, 为网速和人品而战。” 一位参与拼多多抢购五菱宏光的车主说。 参加本次活动的过程并不复杂。 用户只需在5月19日0:00后成功支付999元意向即可参与拼多多平台秒杀活动。
        拼多多提供的是2018款五菱宏光1.5L S标准款, 官方指导价5.28万元。 另一方面, 拼多多公布的活动价为3.49万元, 为全网最低。 活动前一小时, 拼多多APP显示, 已有21.5万用户预约购买五菱宏光。 不过, 拼多多官方只表示, 3.49万辆五菱宏光汽车的销量仅限于10辆。 4.99万五菱宏光限量190台,

共200台。
        5月19日下午, 官方微博称:3.49万的10人名额将增加至400个。随后, 拼多多以4.99万的价格又增加了200个五菱宏光。 也就是说, 5月19日当天, 共有超过22万人参与抢购, 拼多多共售出790辆。 其中, 3.49万辆为400辆, 4.99万辆为390辆。 据了解, 本次闪购分为两个档次, 每档限售:一个是抢到34900元购车订单, 对应退款金额为16899元; 二是成功抢到4.99万元的购车订单, 对应的退款金额为1899元。 在用户参与方面, 五菱宏光和拼多多实现了双赢。 但是, 从交易量的角度来看, 有必要将此活动定义为营销活动。 五菱宏光4月销量22718辆, 单日销量约700辆。 也就是说, 拼多多秒杀活动价的最终成交量也与五菱宏光的单日交易量不相上下。 拼多多为什么要联手五菱宏光开通拼多多APP? 不难发现, 除了五菱宏光, 还有长安欧尚、英菲尼迪QX30、福特金牛、大众夏朗。 所有这些型号都可以一起购买。 从成交量来看, 长安欧尚的成交量还是比较高的。 共采购49辆, 其余合资品牌均为个位数。 也就是说, 就汽车总量而言, 拼多多的销量不如京东和淘宝。 拼多多与五菱宏光的合作能够成功吸引外界关注。
        一方面是价格。 另一方面是两侧的精准定位。 两个平台的用户画像重叠度高。 比如, 五菱在汽车行业的口碑就是“全渠道覆盖”。 截至目前, 五菱销售网点在地级行政区域的覆盖率接近100%, 在县级行政区域的覆盖率接近80%。 它与拼多多的用户有高度的重叠, 这意味着四五线城市的用户群是拼多多和五菱非常重要的目标区域。 比如君派和京东, 一汽奔腾和小米, 荣威和阿里。 电商是车企的低成本渠道。 现在车企和电商的合作还只是起步阶段, 还没有给消费者带来一些颠覆性的用户体验。 上汽通用五菱和拼多多Success虽然不是第一个, 但也是双方精准定位的营销活动。 在拼多多之前, 上汽通用五菱并没有合作电商平台。 这一尝试体现了五菱对全新销售渠道模式的探索。 数据显示, 上汽通用五菱4月销量为10.57万辆, 同比下降30.78%。 事实上,

这不仅仅是4月份的销售不佳。 今年1-4月的走势与汽车销量总体下滑趋势一致。 1-4月累计销售534, 712辆,

同比下降26.53%。 这意味着即使汽车因汽车销量整体低迷而被迫下滑, 汽车之所以是汽车, 是因为它满足了广大普通工商业人士对商用和私家车的需求, 但 即使在这个层面还有消费升级的巨大需求, 五菱宏光仍需不断挖掘用户需求, 丰富产品品类, 完善产品功能, 探索与拼多多等电商平台以及城市小件的合作 物流共享配送系统霍拉拉等平台进行合作。
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